No pitch deck, 40 million anyway: how Duco van Lanschot (Duna) got in front of investors (NL)

Geen pitch deck, wél 40 miljoen: hoe Duco van Lanschot (Duna) bij investeerders binnenkwam

Duco van Lanschot is geen doorsnee tech-ondernemer. Met ervaring bij o.a. Stripe bouwde hij samen met zijn mede-oprichter David Schreiber aan Duna, een platform dat bedrijfsidentiteit verifieert voor grote gereguleerde instellingen zoals banken en fintechs. Inmiddels meer dan 40 miljoen aan investeringen binnen, klanten als Bol.com en CCV, en toch draait het gesprek net zo hard over cultuur, eerlijkheid en de vraag: voor wie bouw je dit eigenlijk?

Wat Duna onderscheidt is niet alleen de technologie, maar de manier van werken. "Alles in het bedrijf is bij ons openbaar," zegt Duco. Van e-mails met investeerders tot salarisschalen, iedereen ziet alles. En over de stichting die een derde van alle aandelen bezit: "Values only count when it hurts."

🏦 Bol.com en Brand New Day zijn klanten van Duna

🌍 Het bedrijf opereert Europees met klanten in Nederland, Duitsland, Spanje en Portugal

💰 Twee investeringsrondes: seed én serie A, totaal ruim 40 miljoen opgehaald

👥 Van 2 oprichters naar circa 30 medewerkers in 2,5 jaar tijd

⚖️ Een derde van alle aandelen is ondergebracht in een non-profit stichting

Take-aways

🧠 Begin niet met een pitchdeck maar met een gedetailleerde memo, dat dwingt je tot echt nadenken over je propositie

🔍 Talent werven doe je zoals je sales doet: actief najagen, niet afwachten

🪟 Radicale interne transparantie is een competitief voordeel, niet alleen een cultuurding

🤝 De keuze voor investeerders is net zo belangrijk als de hoogte van het bedrag

🏗️ Een bedrijf bouwen is itereren, net zoals een softwareproduct nooit "af" is\

Watch on YouTube · Listen on Spotify